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                      做好“三個轉變” 全面推進產供運銷協同
                      ——廣鋼新材料公司實施投資運營轉型升級小記

                      2021-08-11 08:41:00

                        本報記者 宋智輝
                        今年初以來,廣鋼新材料公司緊扣高質量發展主線,積極搶抓鋼鐵市場行情機遇,奪得上半年新冠肺炎疫情防控與生產經營雙勝利,1月~6月份營業收入、利潤、銷量指標超計劃進度完成,計劃完成率分別為113%、151%、104%,主要經營指標跟2019年及2020年比均處于同期較好水平。
                        圍繞“成為全國領先的建筑鋼材資源整合者和運營商”目標,廣鋼新材料整合鋼鐵制造上下游產業鏈,推動廣鋼新材料實施投資運營轉型升級;圍繞經營中心工作,廣鋼新材料把握“三個轉變”內在的統一結合,以先導式思維全面推進產供運銷協同。
                        一是從經營產品向經營用戶轉變。在資源組織方面,該公司南北聯動,新增華東委托加工合作基地2家,保障鋼材資源供應、品種規格齊全,滿足各銷售區域購買需求,特別是湖北等新進區域。在渠道下沉方面,該公司強化經銷商管理,上半年制訂《經銷商評價管理辦法》,維護市場價格、完成授權投標項目30余個,定制化生產鐵路標材4000余噸。在配送服務方面,該公司著力搭建自主物流配送體系,大力發展自營倉儲業務,上半年實現物流配送全面覆蓋廣東、廣西,同步輻射江西等多省,并提供24小時后勤保障服務,對倉儲配送進行全天候實時跟蹤與協調。華南地區累計配送85萬噸,同比增長130%,已連續28個月實現同比正增長,其中4月份配送量高達24萬噸,創單月歷史新紀錄。
                        二是從經營市場向經營數據轉變。該公司充分運用數字化信息系統平臺,深挖數據經營潛力:通過區域數據精準掌握產品流向,助力精準營銷;構建數據模型,分析客戶規模和利潤貢獻度、忠誠度、投機度等;對不同類型客戶采取個性化服務和營銷策略,盤活存量數據,持續發揮數字價值。
                        三是從經營企業向經營生態轉變。該公司探索運用區塊鏈等技術實現數據價值:圍繞鋼材產業鏈客戶群體交易數據、倉儲物流數據等,針對客戶融資難、融資貴等難點,以鋼材供應鏈系統為中心平臺,探索區塊鏈技術的實際應用場景,將客戶數據價值化。
                        此外,為持續培育產業發展強勁動能,廣鋼新材料強化創新引領,為產業發展賦能提效,上半年累計獲得專利授權5件,其中發明專利1件,成功通過知識產權貫徹標準年度監督審核。
                        《中國冶金報》(2021年8月11日 03版三版)

                      來源:中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

                      編輯:宋玉錚

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